No mundo do marketing digital, cada palavra em seu copy pode ser o divisor entre captar um cliente ou perdê-lo. Para garantir que seu público-alvo esteja engajado e pronto para agir, há 10 perguntas para você responder no seu copy que não podem ser ignoradas. Respondendo a estas questões, você estabelece confiança, gera interesse e direciona o leitor à ação desejada. Aqui, mergulhamos em cada uma dessas perguntas e como abordá-las efetivamente.
Isso é para mim?
Nem todo visitante do seu copy é seu cliente ideal. Responda esta pergunta direcionando-se ao seu cliente ideal desde o início.
O que eu ganho com isso?
Pessoas não se preocupam com você, sua empresa ou produto. Elas querem saber o que ganham com ele. Responda destacando os benefícios do seu produto.
Como funciona?
Clientes não compram o que não entendem. Desejam saber como seu produto cumpre o prometido. Responda detalhando seu mecanismo único.
Como isso difere de outros produtos?
Seus prospects já viram centenas de produtos como o seu. Eles querem saber o diferencial do seu. Responda apresentando sua ideia inovadora e única.
Por que devo confiar em você?
Com tantos golpistas por aí, as pessoas são céticas. Antes de comprar, querem saber se você é confiável. Mostre sua credibilidade para responder a esta pergunta.
O que está incluído?
As pessoas compram quando veem valor superior ao preço. Para avaliar, precisam saber o que recebem pelo dinheiro. Detalhe sua oferta em componentes para responder.
Isso funcionará para mim?
Prospects só compram se acreditarem no produto. Para isso, precisam de provas. Dê testemunhos, avaliações e comentários positivos como resposta.
Por que agora?
As pessoas raramente agem sem um motivo. Precisam saber o que perdem ao não agir. Responda inserindo urgência e escassez no seu prospect.
E se não funcionar para mim?
Elas evitam riscos, especialmente com dinheiro. Querem comprar sem riscos. Responda destacando garantias ou política de devolução do seu produto.
Como posso começar?
Eles só perguntarão isso se todas as 10 perguntas para você responder no seu copy estiverem claras. Basicamente, estão pedindo uma forma de comprar. Apresente uma CTA clara e atraente como resposta.
