O que está funcionando nos anúncios B2B e o que faz os tomadores de decisão prestarem atenção e clicarem nas promoções de marcas B2B? B2B é um público muito diferente do consumidor regular, pois você está tentando se conectar com um mercado mais profissional e focado em objetivos. Portanto, o que gera a melhor resposta pode ser diferente, com certos formatos sendo mais eficazes para comunicar isso do que outros.
Pesquisa da LinkedIn e MAGNA Media Trials
Para descobrir mais insights, o LinkedIn recentemente parceirou com a MAGNA Media Trials para pesquisar mais de 1.700 usuários do LinkedIn sobre os principais fatores que impulsionam o desempenho dos anúncios B2B, com base na experiência deles. E os resultados podem ajudar você a criar melhores campanhas publicitárias, no LinkedIn e em outras plataformas, focando nos elementos certos.
Você pode baixar o estudo completo do LinkedIn/MAGNA aqui, mas neste post, vamos analisar as principais notas.
Formatos de Anúncios: Vídeos são Mais Impactantes
Em primeiro lugar, em termos de formatos de anúncios, os anúncios de vídeo no LinkedIn tendem a causar mais impacto.
Como você pode ver neste gráfico, os anúncios de vídeo geram uma resposta maior em todos os elementos medidos, embora os anúncios de display do LinkedIn também tenham gerado uma boa resposta. No entanto, ao mesmo tempo, muitas campanhas B2B falham ao tentar ser engraçadas.
Isso sugere que você deve focar em uma mensagem clara e em um CTA (chamada para ação), ou que os profissionais de marketing B2B simplesmente não são muito engraçados. Provavelmente ambos.
Importância da Criatividade e Clareza
Embora os insights ampliados indiquem que os consumidores B2B respondem melhor a abordagens mais criativas.
Em termos do que, especificamente, as marcas devem focar, a pesquisa mostra que a clareza da mensagem é crucial, embora, novamente, como você pode ver nesta listagem, “criatividade” ainda está bastante alta na lista.
Então, não é que os consumidores B2B não queiram uma abordagem mais criativa e humorística, é apenas que eles não estão vendo isso no cenário atual. Isso significa que investir em uma mensagem criativa e ressonante é a abordagem mais eficaz, enquanto também focamos na clareza.
Oportunidade para sua Empresa
Mas a maioria das campanhas B2B claramente está falhando nesse aspecto, o que pode apontar uma oportunidade para o seu negócio. Se você conseguir criar uma abordagem criativa e envolvente.
O principal aprendizado é que investir em criatividade é provavelmente importante, porque a maioria das marcas B2B não está acertando no momento. Isso pode ajudar a orientar seu pensamento estratégico, embora você também provavelmente não deva tentar ser engraçado se não tiver testado sua campanha com um público amplo primeiro.
Esses são alguns insights interessantes, que podem ajudar no seu planejamento. Você pode baixar o relatório completo de 22 páginas do estudo LinkedIn/MAGNA aqui
